Abbiamo già visto come, per poter pensare di guadagnare online, sia fondamentale costruirsi una lista di contatti numerosa e reattiva. Ma prima di iniziare il tentativo di costruzione di una lista di successo o di creare una pagina di vendita ad alta conversione, bisogna necessariamente chiarire i concetti fondamentali delle Squeeze Pages.
La Squeeze Page, è una pagina progettata per ottenere nomi ed indirizzi e-mail (o anche solo indirizzi e-mail). In sostanza, se si torna al concetto di vendita espresso nel mio precedente articolo i segreti della vendita, è una pagina di vendita attraverso la quale proveremo a far fare al visitatore l’azione che noi vogliamo.
Cosa è importante quindi sapere in una introduzione alla conoscenza delle pagine Squeeze?
In primo luogo, è importante rendersi conto del fatto che per ottenere risultati di rilievo nella “vendita” on line, non potremo fare a meno di imparare a progettare alla perfezione una pagina di questo tipo.
Tutti i marketer di successo utilizzano Squeeze page per creare le proprie liste o promuovere i loro prodotti. Tale mezzo è quindi dichiaratamente o implicitamente riconosciuto come il mezzo più potente per giungere al risultato finale.
Se dunque vuoi vendere un prodotto su Internet con risultati apprezzabili, devi utilizzare una Squeeze Page piuttosto che basarti su semplici “side bar” con il form di opt-in implementato o fidarti di pagine generiche di presentazione del prodotto che non sono focalizzate su un punto in particolare e non hanno dei precisi richiami all’azione.
Quest’ultimo modo di presentare un prodotto o un servizio costituisce, in assoluto, l’errore più grande e più diffuso che le Aziende che si affacciano al mercato online commettono.
Splendide pagine di presentazione con effetti ultra speciali, non avranno nemmeno l’un per mille di possibilità di vendita rispetto alla più elementare delle Squeeze page e questo semplicemente perchè non è presente alcun richiamo all’azione che guidi il visitatore verso la specifica azione che si vuol ottenere.
Gli elementi di una Squeeze Page
Un’altra cosa importante da sapere nell’approccio alle Squeeze Pages è che ogni Squeeze è progettata e composta sempre dagli stessi elementi e si concentra su un unico obiettivo “trasformare il visitatore in un iscritto o in un acquirente”.
Le parti comuni a tutte le Squeeze sono le seguenti: un form di opt-in (o di vendita), una introduzione breve o lunga, una foto del prodotto /proprietario, la firma ed uno o più inviti all’azione.
Non è possibile determinare a priori quale modello possa funzionare meglio nel singolo caso (introduzione lunga o corta), questa scelta potrà essere fatta solo attraverso dei test che analizzeremo in un secondo momento.
Mentre molti marketer, infatti, vantano un’alta conversione attribuendola alla brevità della loro introduzione (in molti casi solo un breve paragrafo), altri vantano un alto tasso di conversione perché, a loro dire, usano una Squeeze page lunga, approfondita e coinvolgente.
In ogni caso non perdere mai di vista il fatto che non non si potranno mai avere buoni risultati da una Squeeze page che non sia focalizzata su di un unico obiettivo, sia esso una vendita, una iscrizione o lo scaricamento di un report.
Il Sistema Squeeze Page.
Il “sistema” (perché di sistema si tratta) Squeeze Page fornisce un unico potente mezzo attraverso il quale è possibile ricavare profitto in più modi.
In questo articolo discuterò brevemente alcuni di questi metodi per guadagnare online e di come essi possano essere utilizzati.
Cominciamo con la Squeeze Page stessa.
Una volta creata, il nostro compito sarà quello di indirizzare verso essa tutto il traffico possibile attraverso l’uso dei social, i link abbinati alla nostra firma negli interventi su forum e blog e attraverso sistemi di pubblicità a pagamento come adwords. Indirizzato il traffico avremo a disposizione una serie di opzioni ed in base ad esse progetteremo il tipo di Sqeeze page.
Abbiamo parlato di un vero e proprio “sistema” e quindi proviamo a vedere cosa accade dopo che siamo riusciti ad ottenere l’azione che vogliamo dal nostro visitatore.
Una volta che esso avrà sottoscritto la nostra newsletter o acquistato il nostro prodotto, il sistema Squeeze Page creato deve poi reindirizzare ad una pagina di ringraziamento, che sarà il mezzo più idoneo per far compiere al nostro neo iscritto/acquirente una nuova azione cosi detta “up-sell”.
La maggior parte dei marketers non sfruttano la pagina di ringraziamento per ottenere degli up-sell, e questo è un grave errore, in quanto si ha a disposizione uno strumento che in quel momento ha la piena attenzione del nostro neo iscritto/acquirente e di conseguenza è il luogo più idoneo per proporre qualcosa che ci possa generare nuove entrate.
Un modo semplice e rapido per effettuare un up-sell è quello di includere nella pagina di ringraziamento semplicemente pubblicità di nostri prodotti che ci interessa promuovere o di prodotti di altri attraverso link o banner che conterranno un nostro link di affiliazione.
Ovviamente dovranno assolutamente essere prodotti strettamente correlati con l’azione che è appena stata compiuta (se ad esempio si è ottenuta l’iscrizione ad una newsletter ad un Blog che parla di come addestrare cani, proporremo prodotti che parlino dello stesso argomento).
Se la nostra proposta non dovesse andare a buon fine, attraverso appositi script, si può a questo punto creare un’ulteriore possibilità di reddito. Esistono script grazie ai quali, alla chiusura della pagina (in questo caso quella di ringraziamento), è possibile indirizzare il visitatore ad un’ulteriore pagina detta “one time offert” o “Offerta Irripetibile” ovvero una pagina con la quale sia possibile acquistare un determinato prodotto a condizioni più vantaggiose del solito o dove acquistando quel prodotto si ha la possibilità di ottenere un bonus che non sarà mai più ripetuto.
Inutile dire che per la credibilità del marketer questo tipo di offerta deve essere costituita da vantaggi assolutamente reali e davvero irripetibili.
Io stesso ho acquistato prodotti ad un prezzo superiore dopo aver scartato l’opzione “one time offert” pur avendo contattato il marketer per convincerlo a ripropormi la stessa offerta. Il “mi spiace non è possibile per correttezza verso gli altri” è stato da me molto più apprezzato dell’eventuale sconto che avrei potuto ottenere.
Ulteriori vantaggi delle Squeeze Page
Abbiamo quindi visto come una semplice Squeeze page possa già trasformarsi in una macchina da guerra per incrementare le nostre possibilità di guadagnare online.
Ma non è finita qui, perché grazie all’iscrizione ottenuta attraverso la squeeze page, si aprono per noi nuovi orizzonti di guadagno.
Una delle ipotesi più semplici è la vendita di spazio pubblicitario all’interno della newsletter.
Più persone si avranno iscritte alla propria lista (quindi più persone leggeranno la nostra newsletter), più si potrà far pagare per uno spazio pubblicitario all’interno della stessa. Tuttavia questo è un metodo consigliato soprattutto se si tratta della newsletter di un servizio gratuito. Se invece attraverso la newsletter si intende promuovere dei nostri prodotti, sarà il caso di evitare l’inserimento di altre pubblicità per non sottoporre la lista a troppi overselling che potrebbero portare ad un elevato numero di cancellazioni (ricordiamoci sempre che la lista è tutto!.
Un’ulteriore opzione è quella di proporre alla lista un prodotto come affiliato.
Una lista reattiva, ha imparato a fidarsi di voi, di conseguenza si fiderà anche dei vostri consigli, soprattutto se sarete molto attenti a selezionare con grande severità i prodotti da consigliare in affiliazione, abbinando il vostro nome solo a prodotti di altissima qualità!
Per incrementare le vendite si potrebbe offrire alla lista, per l’acquisto del prodotto attraverso il vostro link di affiliazione, un ulteriore bonus esclusivo che gli altri non avrebbero acquistando da altre parti. Ciò potrebbe essere un ottimo incentivo per convincere all’azione d’acquisto gli indecisi, ed inoltre garantirà maggior valore alla Vostra lista che si sentirà in qualche modo tutelata e protetta.
Non dimentichiamo inoltre che avere una lista creata attraverso una squeeze page, ci darà la possibilità di proporre i “nostri” prodotti, ovvero il modo migliore per generare reddito.
Risulta essere importante notare che non è obbligatorio usare tutti i mezzi che ho elencato per generare guadagni, tuttavia più se ne useranno e più si potrà, in generale, guadagnare on line.